01
SKU 太散，资源不聚焦
40 多个 SKU 平均分预算，没有一个跑出基础销量和评价。
关键指标
+90%搜索流量
+35%客单价
+3级店铺层级
已做匿名化处理
客户名称与店铺信息按约定隐去；数据取自客户后台同口径统计。
+90%搜索流量
+35%客单价
+3级店铺层级
7个月合作时长
01CLIENT BACKGROUND
客户背景
新店零销量、零评价，直通车投产比只有 0.6。SKU 铺了 40 多个，每个都分一点预算，结果没有一个能打。
团队很着急，想加预算硬推。但看之前的数据，光加预算没用，缺的是一个能接住流量的主推款。
客户信息按约定隐去，只留行业和品类
02THE PROBLEM
当时的问题
接手时看到的几个问题，都列在下面。
02
新店没有信任基础
零销量、零评价，转化率低，直通车投产比只有 0.6。
03
内容没有搜索词覆盖
短视频只展示产品，没做「新手怎么选重量」这类内容，搜索流量起不来。
03WHAT WE DID
我们做了什么
按时间顺序写，每段具体做了什么、做到什么程度。
第 1—3 周
STAGE 01单品突破
砍到 8 个 SKU，资源压在一款 5kg 家用哑铃上，价格定在同类中位偏低，先把基础销量和评价做起来。
第 4—12 周
STAGE 02评价与内容体系
做晒单激励，详情页加上训练动作示范；短视频围绕「新手怎么选重量」拍，让搜索词能对得上。
第 13—28 周
STAGE 03扩品与提价
用引流款带出哑铃架、瑜伽垫这些配件，客单价从 89 元提到 120 元，店铺层级连升 3 级。
04RESULTS
结果：接手前后对比
四组数据接手前后的变化，统计区间和口径在右边。
05 · CLIENT VOICE
创始人合作 7 个月 · 运动用品 · 健身器材
原来以为新店只能靠砸钱，其实是先把一个款打透，再谈其他。
06METHOD
这次做对了什么
每个店的底子不一样，动作不能照搬；能带走的是先看什么、后看什么的顺序。