01
素材老化，投流越投越贵
同一批素材用了两年，点击成本涨了 60%，ROI 从 2.8 掉到 1.4。
关键指标
+60%月均销售额
12万单场最高观看
38%复购率
已做匿名化处理
客户名称与店铺信息按约定隐去；数据取自客户后台同口径统计。
+60%月均销售额
12万单场最高观看
38%复购率
9个月合作时长
01CLIENT BACKGROUND
客户背景
店铺流量一直稳定，投流素材却还是两年前拍的：产品摆拍加参数字幕。点击成本一路涨，ROI 从 2.8 掉到 1.4。
直播间一周播两场，主播讲产品像在读参数，观众平均停留不到 40 秒，场观一直在 1 万上下，转化基本靠活动价。
客户信息按约定隐去，只留行业和品类
02THE PROBLEM
当时的问题
接手时看到的几个问题，都列在下面。
02
直播只会念参数
主播讲品像读说明书，平均停留不到 40 秒，场观和转化都起不来。
03
货盘没有利润款
直播间只推活动价单品，卖得越多反而越亏，也没有组合装把客单价拉起来。
03WHAT WE DID
我们做了什么
按时间顺序写，每段具体做了什么、做到什么程度。
第 1—3 周
STAGE 01素材批量测试
一次拍 12 条短视频，同一个卖点用 4 种开头：原料、口味、对比、场景。跑两周，找出完播率最高的三条。
第 4—10 周
STAGE 02直播承接改造
货盘重排成引流款、利润款、组合装，讲品脚本重写；直播场景换成实景堆头，突出「新货到仓」。
第 11—39 周
STAGE 03集中放量
预算只压在三条有效脚本和两场转化最好的场次上，再用组合装把客单价拉起来。月均销售额从 9 万提升到 14.4 万。
04RESULTS
结果：接手前后对比
四组数据接手前后的变化，统计区间和口径在右边。
05 · CLIENT VOICE
电商负责人合作 9 个月 · 食品 · 休闲食品品牌
以前是我们追着主播改话术，现在是他们拿着数据来找我们说这周该怎么讲。
06METHOD
这次做对了什么
每个店的底子不一样，动作不能照搬；能带走的是先看什么、后看什么的顺序。